这家超市着火了!你需要知道它为什么在燃烧!

几天前,美国好市多超市在中国开店。它非常受欢迎!许多去过那里的人觉得一旦他们进去,如果他们不买就会遭受损失,如果他们买了就会赚钱。 那么,为什么好市多会有这种感觉?它是如何赚钱的?在这些问题上,让我们来谈谈这个令人惊叹的超市。 超高的货架和超大的购物车进入好市多,我首先感觉到的是商品大量堆积的冲击。货物一个接一个整齐地堆放在9米高的货架上,像仓库一样。 这种货架将商店和仓库结合起来,节省了仓库的成本,对快速销售非常有帮助。 这是好市多和普通超市的最大区别。 看到这样的货架,你想买一箱各种各样的商品吗?此外,好市多的购物车比普通超市大两个尺寸,这非常符合当今消费者的购物习惯。 对许多办公室工作人员来说,每周购物一次,甚至每月购物一次是更好的频率,所以他们会选择一次购买更多。 因此,大型购物车是必要的工具,大型包装销售模式也可以使商品销售更快。 毛利率是世界上最低的。全世界的老板都在追求毛利润,而好市多的老板整天都在思考如何降低毛利润。 好市多的毛利率太低,你无法想象——平均低于10%,如果高于14%,需要首席执行官的批准 例如,一件t恤售价10元,只卖11元!让我们比较一下沃尔玛 沃尔玛的毛利率一般是40%-60%,也就是说,购买价格为10元的t恤在沃尔玛大约要花30元!那么,为什么好市多的商品会比其他超市和购物中心便宜呢?这是最重要的原因!会费是赚钱的关键。有人可能会问,好市多的毛利率这么低,怎么能赚钱?事实上,好市多的大部分利润来自会员费。 作为会员超市,好市多有一个庞大的会员团体。 会员费在中国是299元,在美国是60美元。 如果您购买会员,您可以享受所有选定产品的超低价格,并且没有理由在90天内退货。 但是如果你不是会员,你甚至可能无法进入超市大门。 然而,这一制度显然打击了消费者的“厌恶损失”心理 所谓的“厌恶损失”是指“人们认为,面对同样数量的损益时,损失更难以承受” 大多数人会认为会费已经支付。如果他们不多买,这难道不是损失吗?此外,好市多的位置通常位于郊区,这也利用了这种心态。 人们会想,如果你一路来的时候不多买,你怎么能不花时间进去呢?你认为好市多会在中国更多的地方开店吗?欢迎留言 在下一期,我们将继续谈论好市多赚钱的秘密。 编辑唐静:刘志军的经济之声

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