谁将在未来主宰零售业?

多年来,我们目睹了太多的风口。几年前,团购网站,自行车共享,一年前,没有售货商店。但是现在,回首过去,繁荣过后,剩下的只有孤独。 宴会结束后,总会有人赚很多钱,总会有人为此付出沉重的代价。当这一切一起发生时,我们不应该只是无动于衷的“观察者”,因为市场上的每个故事都会给我们带来很多思考和参考。 如今,城市中的许多住宅小区都成立了业主团体,一个全新的零售概念“社区团购”也随之悄然进入生活。 馒头、奶粉、西瓜等食品已经成为社区团购的热卖产品。它们不仅便宜,而且方便无忧 销售这些产品的人通常是居住区的居民,被称为“酋长”。其中一些是宝贵的母亲,一些是退休人员,还有一些是专业人士。 商家将货物分发给上校,用户在上校处提货,上校根据销售额获得佣金。 如果出现售后问题,代表团团长将根据售后标准对第二个进行补偿,平台将集中处理问题。 这是一种新的商业模式,由社区、上校、微信群、小应用程序或微信服务号等多种元素组合而成。 它本质上是一个基于微信和轻度社交关系(邻居)的新电子商务渠道 社区团购因其获得客户和履行合同的低成本,以及其轻便、便捷、快速的再生产模式,一出现就吸引了资本和巨头们的注意,并迅速引发了热潮。 资本涌入,社区团购项目相继融资。阿里、京东、苏宁、58城、永辉等电子商务巨头相继进入。有那么一会儿,到处都是混乱和烟雾。 直到今天,我们心中仍会有一个大问号。团购之路能否奏效并成为新零售业的世界屋脊?以前,没有一家超市感到沮丧。在那之后,有很多竞争。在淘宝和JD.com的双重攻击下,他们只是奋力拼搏。社区团购最终会走向何方?主导社区团购以邻里之间的信任为基础,依靠微信社区的裂变和支付,服务于社区居民家庭的日常消费,提供性价比更高、价格更低的优质产品。它有几个主要优势:它不是“无可挑剔的”。首先,社区团购依赖于社区中熟人和半熟人之间的社会关系来增加流量。它关注的是代表团团长的资源整合能力,即代表团团长发挥熟人效应,进而带动集团内的周边消费者。因此,代表团团长的驱动力直接决定了销售量 也正是因为这个原因,业界一直听说某某平台花了很多钱从另一个平台撬开代表团团长,这将大大影响销量。 另一点是供应链管理。毕竟,许多社区团体购买的产品主要是新鲜和其他高频消费产品。供应链环节直接关系到社区团购平台能否以低价从上游供应商处“拿货”,高效地向社区业主销售商品,从而大大节约成本,提高效率 因此,必要的基础设施投资至关重要 因此,领导者的管理能力和供应链是平台的主要竞争优势。 对于一个自制的本地启动平台,很难在短时间内建立这两种能力而不丧失先发优势。 至于现有平台,随着竞争的加剧和利润的持续萎缩,社区团购也将面临更多的挑战和整合。 离线商店处境艰难,但现在他们的生意越来越差。老板每天都焦虑不安。 但是没有办法,新的模式来了,旧的模式必须让位于 没有人能阻止这一趋势。 价格低于超市,“社区团购”将消费者减半。传统的离线商店有什么办法吗?答案是肯定的。 虽然社区有彼此靠近的自然优势,但它们也容易受到地理和圈子的限制。 例如,与年轻的消费群体相比,社区中保守的大兄弟姐妹们仍然认为最好的选择是从离线商店中仔细挑选水果和蔬菜。 根据相关数据,网上购物市场的增长率预计将从2014年的46.8%降至2021年的8.9%。届时,网上购物在社会消费品零售总额中的份额预计将达到19% 从这个角度来看,至少80%的未来消费将来自离线实体。 街头商店仍然有很多事情要做。 每个风口都经历一个从高峰到低谷的过程。社区中流行的集体购买最终会减少。然而,这个灵感是值得永远学习的:广大人民对优质低价的追求永远不会停止。 零售企业家关注更多、更快、更好和更少的努力,这是他们永恒的话题。 工业发展日新月异。 在未来,零售业的变化也应该是不断地将现有商业模式的重组与新技术的授权相结合,以增强更好的用户体验并引发更高的效率革命。

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