奥尔迪斯来了。我们能走远吗?

[牛业指南]据悉,德国折扣连锁店ALDI中国将于2019年6月7日在上海开设首家店铺。前两家商店将位于静安和顾梅 德国折扣连锁店ALDI将于2019年6月7日在中国上海开设第一家门店。前两家商店将位于静安和顾梅 我们能走多远?等着瞧吧!奥兰治:静安和顾梅从图1可以看出,中国ALDI的投资来自中国香港。该公司的名称和中国商店的名称并没有使用该行业的惯用名称“奥尔迪斯”,而是使用了一个相当尴尬的新名称“奥兰兹” 这个名字有点像“玩具”、“糖果”、“饼干”和“游乐园” 这似乎有点“悲伤” 同样令人“难过”的是,美国仓储式连锁企业好市多未能使用通用名称好市多,而是采用了一个有点尴尬的新名称“营销商” 奥兰治在中国的公司,上海的老静安,位于“和平来自动乱”的城市中心 静安区一直是购买力流入区。根据上海商业发展研究中心的计算,静安区2017年的购买力吸引指数为1.48,比旧静安区和闸北区合并后第一年(2016年)的1.35高出0.13个百分点 静安区占全市16个行政区的不到1%,排名第14位。人口不到5%,居第11位。人口密度高,排名第三。人均国内生产总值排名第四,人口老龄化程度高于全市平均水平。几条地铁的开通和建筑经济的发展形成了大量流动人口的特点。 从以上数据可以看出,静安区是购买力流入区,商人和流动人口增加了静安区的购买力。 静安区人口服务与综合管理第十三个五年计划将静安区分为三类:南部五个人口减少区,中部三个人口引进区,北部和南部六个人口稳定区。 便利店等零售业态的分布密度从北向南逐渐降低。 静安区人口规划来源:静安区人口服务与综合管理“十三五”美国古代商圈位于闵行区,是一个成熟的商圈,拥有完整的食品市场、超市、便利店和商业中心。它的位置如图3所示 美国古代商业圈ALDI前世的位置它的前身是一家成立于1913年的杂货店。1948年,阿尔布雷特兄弟接管了他们母亲在德国埃森郊区一个矿区开设的食品零售店。该店于1962年重组,第一家名为Aldi的食品超市诞生于多特蒙德。 ALDI是首字母“A1brecht”和“Discount”的组合,是albrecht家族的折扣店。 ALDI官方网站显示,ALDI已经发展到19个国家,除德国和中国外,还包括澳大利亚、奥地利、比利时、法国、丹麦、英国、匈牙利、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、斯洛文尼亚、西班牙、瑞士和美国。 但它主要集中在欧洲的一些小国。 这带来了一个问题:中国比这些国家拥有更丰富的食物多样性。阿尔迪进入中国大陆首先要面对的就是这个问题。如果Aldis只是一家销售进口食品的商店,那就非常危险。 2019年2月11日,德勤发布了《2019年全球零售商力量报告》(GlobalPowersofRetailing2019)。截至2018年6月的财年,阿尔迪在全球250家零售商的排名中仍位列第八,销售额为982.87亿美元,与排名第六的德国施瓦茨集团(也是一家折扣连锁店)的1189.82亿美元仅相差207亿美元。 沃尔玛、好市多和克拉夫仍然位居前三名,他们的排名没有变化。销售额分别为5003.87亿美元、1290.25亿美元和1189.82亿美元。 奥尔迪斯的年销售额在大约40年内达到400亿美元,在不到15年的时间里从400亿美元上升到1000亿美元。 2004年,Aldis的年销售额达到370亿美元,拥有7,000家店铺。根据这一计算,每家商店的年平均销售额为530万美元。 2008年销售额达到735亿美元 今天,商店的数量已经超过10,000家,平均每家商店的年销售额约为1,000万美元。 就销售额增长而言,截至2018年6月的2017年财务报告显示,奥尔迪斯的年销售额同比增长7.7%,接近好市多,并处于相对较高的增长水平。施瓦茨集团的零售额为7.4%,沃尔玛为3%,克拉夫为3.2%,好市多为8.7%,亚马逊为25.3%,乐购为2.8%,CVS Health为-2.1%,另一家美国药店奥布里为2.1% 然而,与10年前相比,Aldis的增长率大幅下降。 奥兰治(中国)投资有限公司由中国香港奥兰治投资,出资额为13.1193亿元,远高于凯驰(中国)投资有限公司,出资总额为8600万美元,按1美元兑69041元(6月2日)的汇率计算,约为59.375亿元 阿尔迪是什么有些人问:阿尔迪和好市多有什么不同?从格式分类来看,Aldis属于折扣店系列。好市多属于仓库会员商店系列。 前者可分为硬折扣商店和软折扣商店。 硬折扣店的特点是附近有小商店、小商业圈和便利设施。他们有300-600平方米的营业面积和500-800个品种。因此,它们也被称为“有限品种商店” 除了折扣店的一般特征之外,软折扣店的主要特征是比硬折扣店拥有更大的店面面积和商业圈,有1000-1500个品种和相当比例的自有品牌产品。 对于硬折扣店中的商品展示,一般采用“整盒展示法”(whole box display method),即切断并打开原包装盒的上部,将装有外包装的整盒展示在指定的货架座位上销售,或者在原包装盒的基础上,将部分商品放置在托盘或地板上,形成堆叠展示销售。 然而,纸箱是经过特殊加工和制造的。首先,纸箱是彩色的,与商品很相配。第二,纸箱在工厂被“切割”。当商品被放在货架上时,只需拉动“切口”,露出商品的样品表面进行展示,就可以移除不必要的包装。 这种商店也称为“纸箱店”,因为整个盒子的展示方式。 与Aldis相比,Costco也有新鲜食品,但汽车相关产品、家用电器、珠宝、药品和保健品、服装(品牌服装)、内衣、鞋子、玩具等非食品产品占据了很大一部分业务领域。 折扣店的本质是“物有所值、价格合理的销售”,所以它们不仅吸引“穷人”,也吸引“富人” 如果质量得不到保证,商品不正确,成本居高不下,平等无法实现,在中国这样一个竞争日益激烈的市场上,如果只有折扣店的名字而没有真正的折扣店,这种情况不会持续很久。 阿尔迪的商业逻辑非常简单。一切都围绕着“最低价格” 为了便宜的价格,Aldis (Aldi)简化了一切,从选址、商品品种、商品购买逻辑、商店管理、组织设置、人力资源到简单的水平。 阿尔迪的商店非常节俭,甚至不安装电话。他们的观点是:“安装电话,胡说八道!”但是后来商店着火了,没有手机。经理只能用附近的公用电话报警。据说电话是在那之后安装在商店里的。 从ALDI官方网站,您可以直接点击进入中国奥兰治官方网站,“关于奥兰治”介绍如下:“一百年来,ALDI奥兰治一直坚持方便的原则,坚持物有所值的经营理念,致力于让全世界的消费者每天都能以超值的价格享受高品质的专有产品。 ALDI奥兰治专有品牌产品经过严格的内部测试和第三方实验分析,确保安全和质量,从而为顾客创造更好的购物体验。 “这里有四个关键词:便利、超值价格、专有产品和专有品牌、安全和质量 奥尔迪斯和官方网站已经加入中国市场。从发展的角度来看,更贴近消费者刚性需求和常规体验的商店会活得更久。 阿尔迪斯、中国和官方网站也有在线商品,有六类商品,不太有吸引力。 我不知道营养早餐是否能吸引逐渐西化的年轻消费者。一瓶用上等葡萄酒酿造的葡萄酒要花几百元。我不知道它是否能吸引送酒的消费者。休闲食品在中国是一片广阔的海洋。烘焙烹饪不确定它是否能像好市多一样制作便宜美味的面包和小吃。个人美容化妆品和家庭百货商店更加神秘。 对奥尔迪斯来说,本地化是最重要的。开发适合中国消费者的产品是最重要的。 好市多的付费会员制度无法在中国有效实施,关键也是商品,好市多的产品在美国 然而,如果商店的装修太粗糙,中国消费者可能不喜欢。 20年前,当中国推出仓储式超市时,人们非常兴奋,但后来消费者逐渐不喜欢这样粗糙的商店,消费升级后,消费者更喜欢精致的商店。 就商品而言,中国市场与美国市场完全不同。超市中的每一个类别都更容易被其他格式划分,如家用电器、汽车零部件等。消费者已经建立了购买渠道,“一站就够了”不再能吸引消费者。 好市多在中国的方式方法也需要改进。例如,收银机后检查和盖章的“不太合规”做法有“轻视消费者”的倾向,应在中国彻底废除。 2018年9月4日,时任Aldis执行团队成员提前访问联商网络,并会见了联商网络董事长庞肖伟和联商网络CEO王月林。 他们也对中国第一家商店的开业持谨慎态度。当时,他们有几个疑问和担忧。首先,中国的网上零售非常发达,与德国不同。其次,中国消费者对Aldis自有品牌的认知度不够,他们提前在天猫测试的自有品牌产品的销售实际上并不理想。 折扣店于2003年7月17日位于上海。Diatian以上海为第一站,首次出现在中国零售市场。四家商店一起开业非常受欢迎。这家300平方米的商店挤满了人,低价商品被一家/[/k0/抢购一空 当时,计划到2007年在上海开设300家Diatian门店。 2003年10月30日,北京迪亚以两周一家的速度开业并发展。 2005年前后,上海Diatian超市每月亏损数千万英镑。为了节省电费,炎热的夏天甚至没有开始空调整,这进一步影响了客流。 疲软的商业表现最终导致了莲花超市在2006年的撤资 2014年,迪亚每天都从北京退出,2018年,迪亚为了方便购买搬到苏宁,2019年,上海迪亚每天都改名为苏宁店。 中国第一家海外折扣店倒闭 上海连锁经营协会将折扣店列为“其他连锁形式”,包括《迪亚日报》和《婺源折扣》。截至2019年4月底,门店总数为543家,同比下降5%。单店平均日销售额不到9000元,同比下降约19%。 其中,婺源折扣店起源于2002年,最初的学习模板是日本大创行业的“100元店”。 首先,我们将在大卖场开设婺源博物馆。我们不卖食物,但我们平均卖5元的非食品杂货。 2004年9月29日,它开设了第一家独立商店。截至2006年1月27日,店铺规模已达到200家 2012年4月,婺源折扣店数量达到533家,市外6家店铺开业,平均日销售额为每家7200元。 截至今年4月,上海武苑折扣店数量已降至260家,门店数量仍在减少,单店日均销售额在8000元左右。 我国的消费具有“喜新不厌旧”和“喜新怀旧”的消费心理。消费需求追求多样化的选择。国外折扣店的“简单经营”政策在我国有些“不服从”。 国外折扣店在我国有好的基因,小而漂亮,小而精致简单,但它们在我国的“运气”不是很好。 所有的道路都被封锁了:新鲜食品被食品市场、食品商店、社区商店、前台仓库和新鲜电子商务封锁了。对于自己的品牌商品,消费者的习惯性认知阻碍了它。自有品牌的“低价认知”总是难以改变,消费者无法识别。销售杂货,被超市和生活服务电子商务封锁;跨境电子商务阻碍了进口商品的销售 卖什么,挡什么!因此,关上门推销自己是最好的选择。 折扣店不会成为我国的主流零售形式。它们只能作为我国零售业的装饰品。如果它们是“多余的”,甚至生存都是不可能的。

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