鲍宝树陷入了裁员和创始人离职的混乱之中。让我们向这家印度母子电子商务公司学习。

2007年,王淮南和邵亦波等人共同创办了鲍宝树。他们先后推出宝宝树网站和APP、厚光APP和电子商务平台美屯妈妈。 目前,宝树的业务主要集中在广告、电子商务和知识支付上 其中,广告收入占公司收入的大部分,保持在80%以上 2018年11月,宝树以每股6.80港元的价格在香港证券交易所正式上市。 但在上市不到一年后,宝宝宝树的股价只有出售时(截至2019年9月1日)的三分之一 根据宝宝宝树2019年半年度报告数据,公司上半年(截至2019年6月30日)收入为2.4亿元,同比下降40.9%。净亏损9834.2万元,去年同期净利润为1.22亿元。 零售《资本论》分析师细分了三大业务板块,分析了广告、电子商务和知识支付平台的收入,广告收入下降29%,电子商务收入下降78.5%,知识支付收入下降48.9% 至于业绩不佳,鲍宝树在半年度报告中解释称,公司总收入的下降主要是由于广告、电子商务和知识支付业务的放缓,而业务的放缓则是由于中国宏观经济环境的下滑和地缘政治的不确定性导致的主要广告主的预算削减。电子商务系统开发的技术复杂性高于预期,用户需要更多的时间来适应系统变化。知识支付业务的战略转型是从内容和渠道提供商向提供高质量孕产妇、婴儿和女性相关知识内容的综合内容平台转变。 近日,接口新闻报道称,自上周以来,宝树已经开始裁员计划。 据报道,鲍宝树的裁员接近总数的30%,其中包括技术团队的50%和内容运营团队的30%。 一些被解雇的员工按“氮+1”的比例得到了补偿,但也有一些员工虽然没有被解雇,却被一个接一个地面试。 针对”裁员”,鲍宝树表示,公司将有正常的人才流动,以配合业务发展和组织升级。大规模裁员不是真的。目前,公司仍在积极招聘技术、商务等领域的高级人才。 与此同时,零售《资本论》分析师从宝宝宝树近期权益变化中显示,王淮南和妻子唐昱已经卖出了约2000万股,总价值约为8.74亿港元。 根据上述报道,王淮南出售的股份主要由复星国际控股有限公司和复星集团的新锐(BVI)有限公司购买,总购买价值为7.78亿港元。 不过,对于创始人王淮南,鲍宝树也再次向媒体强调,“作为鲍宝树集团的创始人、董事长兼CEO,艾伦负责包书的战略发展和业务管理,致力于为包书用户和投资者创造长期价值,没有在任何其他公司工作的计划,也没有出售包书股票。” “根据HKEx披露的文件,王淮南仍是宝宝宝树的最大股东,持有宝宝树25.50%的投票权(复星的投票权为23.48%) 这一信息实际上与宝宝树的回答是一致的 中国母婴电子商务市场的轨迹与困境根据艾瑞咨询的数据,2020年母婴电子商务的市场规模将超过3万亿元 据IT Orange的数据显示,即使在2018年首都冬季,母婴电子商务部门共筹集到21个融资案例,总金额达34.3亿元,而在2015年,融资金额最大的一年,该行业有50多个融资案例,总金额超过50亿元。 到2016年,新生儿数量将达到1655万,许多“85后”和“90后”父母将登台亮相,消费将升级,资本将进入,母婴电子商务板块将越来越大(每年超过100亿) 打开360个手机助理,512个与“母子”相关的应用程序;根据腾讯颖永宝的数据,有132个申请属于“母婴商城”,90个申请属于“为怀孕做准备”,53个申请属于“育儿社区” 目前,母婴电子商务行业主要集中在三个赛马场。 第一个是由天猫国际、京东和苏宁主导的综合平台 第二类包括垂直母婴电子商务平台,如Beibei.com、霍尼巴德和妈咪国际 第三类是母亲和儿童在社区中社交和内容的平台,如宝宝树、母亲和儿童理论和万物之心选择。当然,集成电子商务平台也开始以各种形式渗透到这个领域,比如京东的“妈妈推采购” 2014年,宝宝树开始涉足母婴电子商务领域,推出“美敦母”作为C2M的主要平台。这种专注于低价产品、完全专注于消费者体验的模式似乎更能抓住消费者的心。 然而,在这样一个快速消费的时代,C2M的低价可能会受到一些消费者的青睐,但不会影响零售业。 与垂直电子商务相比,现阶段第一轨道的综合电子商务具有更大的优势。 首先,他们有稳定的客流,这是由于他们在丙方的基本优势,所以乙方的商家更愿意与他们合作。 在支付、物流和售后等各种场景中,它们也能给用户带来更好的体验。 从消费者的角度来看,如果你可以选择,对于这个大平台来说肯定会更让人放心。 易观数据显示,2018年天猫在B2C网上零售市场的份额超过了整体市场的一半,以52.9%的份额位居第一。京东排名第二,市场份额为17.7%。苏宁红色儿童的市场份额为7.5%,排名第三。 卫品辉、当当、亚马逊、一号店、聚美精品分别排名第四至第八。 从报告中可以看出,从整体格局来看,大规模电子商务仍然占据大部分市场份额,而垂直电子商务平台的份额很小,尚未进入前八名 2019年618期的数据也证明了这一点。京东超市已经销售了1000万罐母婴类婴幼儿奶粉。苏宁一沟的尿布、奶粉、儿童玩具等母婴产品去年同比增长150%。天猫的妈妈和宝宝特价两分钟,17分钟内营业额突破1亿元,超过5亿元。 中国母婴电子商务还没有成功的案例。最早的大型母婴电子商务——red child,很早就被苏宁易趣收购。 鲍宝树在被阿里和复星的巨额投资成功上市后,业绩下滑,裁员和创始人离职的消息传出。据估计,目前的形势令人担忧。 然后看看印度的母子电子商务公司,它也在快速增长,其人口仅次于中国的邻国,有什么值得学习和借鉴的 印度的母子电子商务提供商FirstCry是世界上出生率最高的公司之一,每年大约有2700万婴儿出生。 其母婴产品的市场规模正以每年15%-20%的速度快速增长,总市场已达到4000亿卢比。 预计到2022年,印度母婴护理产品市场的年复合增长率将超过15%,电子商务巨头将陆续增加对当地母婴市场的投资。 像Flipkart和亚马逊这样的电子商务巨头,以及印度的一些初创公司,已经将母婴市场作为他们的投资重点之一。 亚马逊时尚推出了婴儿服装电子商务商店。 Flipkart的子公司Jabong也一直在通过与迪士尼、愤怒的小鸟、宠物精灵等国际品牌以及小人国、基尼、乔尼、鹦鹉螺等印度品牌的合作,积极拓展其儿童时尚类别。 印度母婴市场90%以上的婴儿产品是从国外进口的。非尿布婴儿产品约占25%至50%,尿布占15%至20% 目前,印度大多数婴儿产品主要通过实体店销售,网上销售仅占1% 尽管如此,婴儿用品电子商务市场近年来蓬勃发展,显示出星星之火可以燎原的趋势。 印度婴儿产品电子商务公司的“第一哭”(FirstCry)找到了另一种将在线虚拟商店与离线实体商店相结合的方式,并取得了巨大成功。 FirstCry的两位共同创始人分别是SupamMaheshwari和Amitava Saha。该公司主要在其线下商店销售各种母婴产品,包括服装和学习用品。 FirstCry在印度母婴市场占据领先地位。通过其全渠道战略——网站、应用客户和近400家实体店,其中大多数位于二级和三级城市。 随着互联网的快速发展,公司于2017年以5400万美元收购母婴护理电子商务平台BabyOye,以拓展其在线业务。 通过这一举措,FirstCry与Flipkart和亚马逊印度等巨头展开了竞争。 FirstCry现在拥有1000多万用户。 跳房子是FirstCrty在这一领域的主要竞争对手,前者已经从一些知名投资者那里筹集了约2600万美元。 此外,孟买的儿童保育和婴儿保育初创公司Kidsstoppress.com去年也收到了一笔未披露的款项 今年1月,FirstCry获得日本互联网投资巨头软银集团4亿美元的投资。与此同时,软银集团将收购第一哭运营的母公司智能解决方案(BrainBeesSolutions)至少40%的股份。 据悉,第一哭公司在此次投资交易中的估值将达到约6亿至7亿美元。目前,双方已完成本投资交易协议的签署。 迄今为止,总部位于印度浦那的第一哭公司(FirstCry)通过六轮融资共筹集到1.19亿美元。具体如下:1 .2011年4月,与SAIF·帕朗特斯完成了400万美元的首轮融资;作为投资者;2.2012年2月,完成了1400万美元的第二轮融资,希拉克泰风险投资公司为主要投资者,赛富投资基金为参与者。3.1500万美元的B+轮融资于2014年1月完成。主要投资者是祥丰投资,参与者包括赛富投资基金、奇拉泰风险投资公司和顶点风险投资东南亚公司;印度)和新加坡主权基金淡马锡控股公司;4.第三轮融资2600万美元于2015年2月完成,维拉提资本伙伴公司是主要投资者。参与者包括顶点投资中国、奇拉泰投资和赛富投资基金。5.2016年2月,将完成2600万美元的第四轮融资,由维拉提资本合伙人(Valiant Capital Partners)担任主要投资者,襄丰投资、赛富投资基金、襄丰投资集团旗下的东南亚和印度公司以及奇拉泰风险投资公司;作为参与者。6.3400万美元的发展+回合融资将于2016年10月完成。主要投资者是向峰投资。参与者包括NEA、淡马锡、赛富投资基金和IDG风险投资公司。 从2013年到2014年,第一哭打败了“妈妈和我”,成为婴儿产品销售的领导者 SAIF合作伙伴基金会副总裁穆库尔·阿罗拉(Mukul Arora)表示,FirstCry婴儿产品网站成功的关键在于实现了在线虚拟商店和离线实体商店的有机整合。同时,它注重发展二、三线城市市场,商品选择广泛,物流配送服务便捷。 小城镇约占公司营业收入的一半。 它实行特许经营模式,每个分支机构使用的商标是FirstCry。 在小城镇设立实体店可以有效地让小城镇的消费者放心网上购物。

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