马云的另一张电子商务王牌:在成立的四年里,淘宝会是下一个吗?

早年,许多人认为中国电子商务市场的格局已经稳定下来。根据阿里、京东和苏宁的排名,不会有新的竞争者威胁他们。越强,头部效应就越弱。

然而,后一种结果是人们低估了中国电子商务市场的潜力,在短短三年多的时间里,人们做出了大量努力,挑战京东的第二位。

据了解,2018年GMV将达到4716亿元,增长234%。京东GMV是GMV近1.7万亿元,但增长率只有30%左右。

在活跃用户方面,多多已经超过京东。

除了传统电子商务平台多多的竞争对手外,多年来诞生了许多特色电子商务平台,如燃烧的电子商务草生长平台小红书(Little Red Riding Book),阿里和腾讯争夺投资。微信渠道还孵化出一系列社交电子商务平台,如聚集微店,年营业额超过200亿元。最近,还提交了列名申请。类似的类型包括环球捕手,花生日记,海湾商店,亲爱的,等等。据说社会电子商务的市场规模高达1万亿元。

毫无疑问,JD.com被这么多竞争对手压得喘不过气来。JD.com首席执行官刘董强表示:2018年对他个人、家人和公司来说都是最艰难的一年。

预计2019年也会很艰难,但JD.com正在调整。

当然,大哥阿里保持了良好的成长。淘宝和天猫GMV预计将超过6万亿元人民币,这显然使他们与竞争对手拉开了距离。

阿里巴巴一直以其战略眼光闻名。虽然传统电子商务保持了较高的增长率,但阿里长期以来一直在规划其他电子商务形式,如生鲜食品、超市、农村地区、二手等。其中,二手电子商务最为繁荣。

据了解,阿里拥有的二手电子商务平台先宇在2018年的营业额已经超过1000亿元,成为继淘宝和天猫之后的又一个电子商务高手。

仙宇的前身是淘宝二手渠道,于2012年推出,为用户提供二手交易平台。

两年后,在2014年,阿里巴巴看到了二手电子商务的巨大潜力,于是它分裂并独立,创造了闲置鱼的品牌。

就像阿里的指甲一样,肌腱不仅有先发制人的优势,而且在行业中保持绝对的领先优势。

其他对手,如旋转、轻拍等。与闲置的鱼数量级不同。

二手交易不是一个新行业。二手书店已经在网上市场发展了几十年。在网上市场,二手车交易近年来也很受欢迎。一年内二手车的交易量相当于新车的交易量。

还有爱回收,它被用来回收电子产品。其估值已超过100亿元人民币。

在国外,美国的二手交易占整个网上购物市场的10%。2018年上半年,日本C2C二手交易平台Mercari上市,成为当时日本最大的首次公开募股(IPO)。

相比之下,国内二手电子商务的发展确实略有滞后,但增速非常快。据了解,2017年闲置商品交易规模达到5000亿元,到2020年将超过1万亿元。这将是一个新的蓝色海洋,游鱼无疑是这个蓝色海洋中最大的玩家。

闲置鱼的模式实际上与淘宝相同,淘宝是C2C,个体对个体的闲置商品交易。

在淘宝网的支持下,闲鱼在流量等方面有着独特的优势。

而淘宝又实现了通过,用户在淘宝上购买产品,也可以“一键式转售”直接跳到闲置的鱼上。

然而,闲置的鱼类在发展的初期也处于野蛮的成长状态,存在着色情信息交易、违禁品交易等诸多问题,以及难以控制的最大信用问题。例如,一家电器销售商说,其中90%是新的,但90%没有具体的评估标准。如果买家不同意,就会发生摩擦,最终会损害平台的可信度,大大降低其在用户心目中的可靠性。

毕竟,二手交易是一件非常私人的事情,即使是明星也不能幸免。最近,著名主持人吴欣把他的二手衣服卖给了游鱼。出乎意料的是,一些网民抱怨吴欣对服装没有品味。结果,吴欣愤怒地退出了游手好闲的鱼。

然而,尽管存在许多问题,随着二手交易市场的爆发,闲置鱼仍在迅速发展,交易额保持了较高的增长。仅在4年多的时间里,营业额就超过了1000亿英镑,居行业领先地位。

目前,闲置的鱼类也引入了许多新的措施来改善以前出现的一系列问题。

首先,接入芝麻信用体系解决信用缺失问题。例如,芝麻信用评分超过600的用户可以在订购闲置供应品后收到欠款。

芝麻信用如今成为了阿里的一个金字招牌,应用在花呗、共享单车免押金等等领域,这是其马云的另一张电子商务王牌:在成立的四年里,淘宝会是下一个吗?他对手所没有的一个优越条件。芝麻信用现已成为阿里的金字招牌,应用于花白、共享自行车免费存款等领域。这是其他竞争对手没有的有利条件。

其次,引入了“闲鱼奢侈品”,有点类似天猫(Tmall)。主要是一些电子3C品牌进入。例如,用户退回的有缺陷的产品可以在闲置的鱼上出售,并保证在7天内无条件退回。

目前,戴尔、TCL、ThinkPad、机械革命、长虹等数十个品牌已经与闲鱼达成合作意向。

这个地区的市场实际上非常大,这可以节省很多浪费。客户退回的缺陷产品可能无法处理。现在有了二手交易平台,这个问题很容易解决。

最后一个是明星代言。目前,闲职已经邀请了许多明星,如张禺期、林依轮、陈乔恩、田静、沈陈梦、杜海涛、赵英俊、刘禹锡等。

通过明星效应,一方面,鼓励粉丝参与;另一方面,提高了平台的信任度。

例如,张禺期发起了“给女性励志故事留个口信,给一克拉钻石”运动。在一周内,“鱼友”贡献了超过110,000个故事。仅这样一个事件就在微博上引发了2.5亿次阅读,讨论突破了45万次,这可以说是非常有效的。

邀请明星推广是最好的方式。无论是在微博时代还是微博聊天时代,平台都推出了大量明星邀请活动。抢占明星资源意味着抢占用户资源。

不得不说,闲鱼这很好。

有了以上几点,闲鱼正在逐步规范二手交易市场,建立新的交易规则。

一旦形成一个数量级,闲置的鱼肯定是行业的领导者,就像阿里电子商务一样。

另一方面,在阿里部门,闲鱼和淘宝、天猫相互贯通,品牌资源独一无二。

至于淘宝天猫有多少交易,大部分退货和退货都可能转移到闲置鱼上,为闲置鱼提供源源不断的交易资源。

随着人们生活水平的不断提高,每个家庭都会有越来越多的闲置物品。交易闲置物品无疑是一种健康的共享模式,可以减少浪费。

据了解,在2亿多闲置鱼用户中,16至27岁的年轻用户比例已达到55%。

90后已经成为废旧商品的主要交易群体,这对于闲置的鱼类来说是一个难得的历史机遇。

按照目前闲置鱼的发展速度,再过几年,闲置鱼的交易规模将超过1万亿,成为阿里巴巴电子商务的又一大增长引擎。

总而言之,在广阔的闲置经济海洋中,闲置的鱼会游得更快、更容易。

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